從雜牌到品牌，是機遇也是挑戰(zhàn)，面對這樣的挑戰(zhàn)需要果斷的決策力與勇氣。在愛尓菲廣大經(jīng)銷商伙伴中， 有一個人，就做了這樣的事情，他就是愛爾菲昌樂店周樹田周總。

2013年，在選擇品牌的時候，周總也經(jīng)過了多番的考慮**終選擇了愛爾菲。因為愛爾菲當時的品牌口號是全國性價比**，更關(guān)鍵的是看到愛爾菲的產(chǎn)品風格類很全，很適合昌樂人的裝修風格選擇。事實證明周總的決定是沒錯的，自2013年加入愛爾菲以來，年銷售額增長保持在30%以上!

店面重裝背后的故事

隨著愛爾菲從單一吊頂逐步轉(zhuǎn)變成全屋吊頂再到現(xiàn)在的集成頂墻，每一次的蛻變周總都會緊跟公司的步伐，毫不猶豫的改變店面的裝修甚至店面的位置，從不到50平米到現(xiàn)在的180平米專賣店，這都源于周總對愛爾菲的信任。

自加入愛爾菲以來周總的店面一共重裝了4次，這么頻繁的重裝店面，是為什么呢?

一是因為有新品上市，要上樣，位置不夠;二是因為愛爾菲品牌在不斷的升級，覺得自己的店面跟不上，所以就擴店重裝;三是因為覺得店面裝修檔次不夠高，裝修越高檔，形象越好，吸引的客戶就越高端。

冠軍聯(lián)盟發(fā)起人

參加聯(lián)盟活動是大品牌打廣告更好更快速的一個途徑，其它建材品牌都會知道我們的品牌，了解產(chǎn)品價格定位，品牌傳播率就會迅速提高。

聯(lián)盟活動案例分享

活動時間：10月23日-11月11日

聯(lián)盟品牌：13個品牌

活動簽單：突破400單

愛爾菲簽單：46單

聯(lián)盟活動成功的秘訣

帶單機制：多為別人奉獻自己的力量，多為別人帶單。聯(lián)盟考核只考核帶單量，不考核自簽單量。這樣，每次聯(lián)盟活動即使簽單量再差，也不會少于18單。也因此聯(lián)盟成員的關(guān)系都很好，每次活動也都還算成功。

不掃街、不掃樓、不發(fā)單頁的宣傳模式

1.關(guān)于客戶來源：一般都是提前十天儲備客戶，拿愛爾菲品牌為例，如果意向客戶還沒有訂購，會提醒他過來下單，如果已經(jīng)訂購，也會給他通知，過來之后推薦訂購聯(lián)盟里別的品牌產(chǎn)品。

2.關(guān)于活動設(shè)計物料：活動單頁每個門店做200張左右，主要用于店面布置，別的設(shè)計物料就沒有了，一場活動**大心思和精力都用到了互相帶單中。

3.關(guān)于活動宣傳：每天朋友圈發(fā)1-2條與活動有關(guān)內(nèi)容，為了讓同行看的，造勢營銷提高品牌形象力。

強制帶單的營銷模式

帶單規(guī)則

每場活動每個品牌必須保證帶單2單

每場活動每個品牌**低保障18單

每場活動每個品牌會設(shè)定一個品牌日，品牌日的當天別的品牌必須要給他帶2單

獎懲方案

獎：每天2單任務(wù)，完成獎勵100元/單

懲：每天2單任務(wù)，完不成罰300元/單

一對一帶單：完不成500元

聯(lián)盟活動轉(zhuǎn)單成功的秘訣

原因1：活動套餐都是引流套餐，很多人都是現(xiàn)場交了定金，過后才會來店里看產(chǎn)品，有很多來店是看上了新的花色，或者是看上了新的電器，新的搭配方案，基本上很容易轉(zhuǎn)單。從300系列轉(zhuǎn)單成335的系列的也有很多，從小單值轉(zhuǎn)入大單值的也有很多。

原因2：有很多家里人還沒有拿到房的，是提前過來看好先交定金的。到真正裝修的時候轉(zhuǎn)單的成功率特別高。

轉(zhuǎn)單案例分享

聯(lián)盟訂單：廚衛(wèi)套餐引流(在酒店里搞活動交的訂金)

活動完進店后：發(fā)現(xiàn)客廳也能吊頂，然后就跟他談，把他家客廳也裝了

參加聯(lián)盟活動，利用聯(lián)盟資源，使用帶單機制，渠道共同經(jīng)營，節(jié)約成本資源，**終實現(xiàn)渠道共享，品牌共贏。