商場沒有彩排，每一次演練都是一次實戰(zhàn)。近日，皇磁瓷磚銷售部營銷實戰(zhàn)演練在佛山總部舉行。我們在演練中尋找突破，在學(xué)習(xí)中尋找不足，在突破中成長自我，更在突破中激發(fā)團(tuán)隊的智慧，完成一次團(tuán)隊蛻變。
本次演練由終端開拓模擬演練和競演分享兩部分組成，通過抽簽決定演練順序。銷售部的同事通過分組演練，采取“一個大區(qū)經(jīng)理+客戶”形式進(jìn)行，由組員進(jìn)行面對面、一對一的實戰(zhàn)演練，扮演客戶的銷售部同事通過反復(fù)提出各類刁鉆的問題“刁難”演練人員，考驗他們對業(yè)務(wù)的熟悉程度。通過模擬演練，全面查找終端開拓過程中存在的薄弱環(huán)節(jié)，有針對性地開展拓展訓(xùn)練，展示服務(wù)形象，提升營銷能力，使?fàn)I銷更貼近客戶需求。
分組演練
“凡事豫則立，不豫則廢”指的是不論做什么事,事先有準(zhǔn)備,就能得到成功，不然就會失敗。商場如戰(zhàn)場，不打無準(zhǔn)備的仗。一次高質(zhì)量的出差，很大程度取決于出差前的準(zhǔn)備。只有在出差前熟悉當(dāng)?shù)厥袌觯拍茉陂_拓客戶時實現(xiàn)事半功倍。
競演現(xiàn)場
競演中，每一位銷售部同事根據(jù)自己負(fù)責(zé)的區(qū)域?qū)嶋H情況，從不同的角度出發(fā)，圍繞出差的目的、出差的行程、出差前期準(zhǔn)備等內(nèi)容進(jìn)行競演。他們或用數(shù)字，或用例子，或用激情論述他們決戰(zhàn)終端的決心。他們用雖不華麗卻真情實意的言語，暢想著未來的小目標(biāo)，描述著與皇磁瓷磚共成長、共命運的理想藍(lán)圖。
輪流競演
每一次的演練，每一次的學(xué)習(xí)，都是一次成長，都是一次進(jìn)步，都是一次機會，我們不怕演練，若想擁有破繭成蝶時的華麗，就要經(jīng)受蛻變的痛苦與艱辛。
決戰(zhàn)終端，我們準(zhǔn)備好了。
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