看似不可能的傳統(tǒng)制造業(yè)業(yè)績飆漲的故事被雷士照明證明是真的。風雨之后見彩虹，王冬雷掌舵下的雷士照明到底經(jīng)歷了什么?

8月26日晚間，雷士照明(HK2222)發(fā)布上半年(截至2016年6月30日)業(yè)績報告。報告期內(nèi)，雷士照明實現(xiàn)銷售收入17.63億元，其中LED照明產(chǎn)品貢獻營收11.77億元，較同期大幅增長94.8%.期內(nèi)毛利達4.56億元，同比增長19.7%;稅前利潤達1.43億元，同比增長86.2%;歸屬于上市公司股東的凈利潤再創(chuàng)新高至8214萬元，同比大增381.1%.

上半年核心業(yè)務(wù)經(jīng)營和品牌建設(shè)碩果累累，以“商照+家居”雙輪驅(qū)動的方式，加強O2O的渠道布局。雷士照明公司旗下LED照明、傳統(tǒng)照明、家居照明等業(yè)務(wù)板塊相互滲透，產(chǎn)品加速迭代。雷士照明董事長王冬雷表示，“預(yù)計到今年年底，整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大雷士集團，將成為中國照明行業(yè)**突破百億市場規(guī)模的集團化企業(yè)。”

看懂雷士盈利中報，不可錯過雷士掌舵人王冬雷的三股洪荒之力。

雷士照明董事長王冬雷正在布局全球市場

押寶LED照明 一招鮮吃遍天

證券分析師認為，LED引爆第三次光源革命的背景下，照明上市公司的價值支撐短期看業(yè)績，中長期看LED產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新。而無論是業(yè)績，還是創(chuàng)新，雷士照明都表現(xiàn)搶眼。

中報顯示，報告期內(nèi)，雷士LED照明產(chǎn)品取得銷售收入為11.77億元，按年大增94.8%.這個數(shù)據(jù)說明，雷士照明董事長王冬雷提出“全面向LED轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略是正確的。

早在2009年，王冬雷憑著敏銳的觸覺，開始積極布局LED照明產(chǎn)業(yè)。2012年，王冬雷提出“舍棄傳統(tǒng)照明產(chǎn)品”時，內(nèi)部的反對聲還很大。到了2014年，美國、加拿大等全球主要國家和地區(qū)的白熾燈淘汰計劃批量生效。正式掌管帥印的王冬雷意識到必須馬上轉(zhuǎn)型，雷厲風行地對生產(chǎn)線進行了重新布局，以先進的研發(fā)技術(shù)、豐富的LED系列產(chǎn)品向照明市場頻頻發(fā)力。

從2015米蘭世博會阿曼館到卡塔爾館，再到2016中標里約奧運會馬杜蕾拉奧運公園，雷士照明的LED設(shè)備已進軍到國際各大公共領(lǐng)域。截至目前，雷士的LED產(chǎn)品已占比超過90%，LED產(chǎn)品涵蓋：商業(yè)照明、家居照明、戶外照明、智能照明、雷士電工和光源電器等六大種類六十余個系列數(shù)千個品種。

2015年10月，雷士照明在第四屆中國LED行業(yè)風云榜上，一舉斬獲三項重大大獎，雷士LED筒燈斬獲“LED單品冠軍”、雷士照明榮獲“LED行業(yè)**技術(shù)領(lǐng)軍企業(yè)”，王冬雷獲得了“LED行業(yè)**風云人物”的榮譽稱號。

“LED照明的下一步已經(jīng)很清楚，將會是移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的一部分。”王冬雷透露，接下來，雷士照明和德豪潤達LED照明資源將加速整合，推進兩家公司深度合作，以實現(xiàn)登上全球LED行業(yè)巔峰的目標。

“商照+家居”雙輪驅(qū)動 O2O渠道布局全面升級

LED照亮了雷士照明的未來，未來路在何方?王冬雷給出了答案，以“商照+家居”雙輪驅(qū)動的方式，加強O2O的渠道布局。

據(jù)說，王冬雷初次提出商照與家居雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略時，內(nèi)部也有不同聲音，認為做零售業(yè)務(wù)太過辛苦。但很快，這些質(zhì)疑聲音為家居照明的靚麗業(yè)績所淹沒。

經(jīng)過家居團隊的重建、渠道的重新布局、產(chǎn)品的重新規(guī)劃，雷士家居照明業(yè)務(wù)現(xiàn)已穩(wěn)居行業(yè)一線品牌地位，并與第二梯隊品牌拉開相當大的距離。

按照王冬雷布下的棋局，雷士通過了“千帆計劃”，在全國培訓(xùn)1000個區(qū)域經(jīng)理，1000個品牌店長，2000多個金牌導(dǎo)購，加強家居照明渠道的布局和升級。僅今年以來，雷士江蘇運營中心家居產(chǎn)品售賣面積就增加5000多平米;安徽運營中心旗下家居專賣店的售賣面積也增加6000多平米;廣州運營中心則增加3000多平米家居照明售賣面積;貴州運營中心則給每個經(jīng)銷商都配了家居推廣車，不斷展開一場場小區(qū)推廣活動;北京運營中心在鞏固商照業(yè)務(wù)的同時，還積極開拓家居零售業(yè)務(wù)、建立了電商團隊。

借此一役，今年1-7月，雷士全國錄得300多家門店增長。江蘇、安徽、廣州等運營中心2016年上半年增長已達到歷史**高水平。

這就是說，“商照與家居并重的舉措，將使運營中心的資金運轉(zhuǎn)能夠相互補充，同時也是品牌資產(chǎn)很好的延伸。”王冬雷認為，雷士的渠道搭建不是基于當前去思考，而是基于未來去思考。他指出，“O2O是到目前為止**好的解決方案，基于這種方案來改造，我們能為消費者提供**的消費體驗和更有競爭力的價格。”

從2015年開始，雷士建立起500多家O2O體驗中心，以建設(shè)O2O門店為基點，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)向終端引流。據(jù)悉，2016年下半年，雷士將加大投入建設(shè)新的品牌商城，把終端門店電子化到互聯(lián)網(wǎng)，打造O2O門店的網(wǎng)上社區(qū)，實現(xiàn)線上、線下以及粉絲社群的互動交匯。

位于北京五環(huán)的雷士照明創(chuàng)新性O(shè)2O光環(huán)境體驗館

協(xié)同運作驅(qū)動增長 “三駕馬車”浮出水面

作為中國**大的照明集團，雷士照明目前的收入規(guī)模、收入增長速度和盈利能力都排在照明行業(yè)的前列。這種迅猛發(fā)展還得益于雷士“三架馬車”——內(nèi)控治理、消費出口和品牌投資的協(xié)同驅(qū)動。

報告期內(nèi)，雷士照明實現(xiàn)銷售毛利為4.56億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤再創(chuàng)新高至8214萬元，同比大增381.1%.主要原因是集團內(nèi)部推行全面的降成本內(nèi)控措施，包括公開采購招標、加強庫存管理、改造生產(chǎn)流程、推行“阿米巴經(jīng)營”以及精益生產(chǎn)，提高了整體毛利率水平。

公告顯示，雷士照明家居照明產(chǎn)品業(yè)績增長明顯，燈具產(chǎn)品較同期增長14.1%.而在國際市場，雷士照明以“科技+藝術(shù)”為方針重塑產(chǎn)品線，逐步加寬和加深銷售渠道，并借助里約奧運會的契機，快速推進雷士品牌的全球化戰(zhàn)略。

公告顯示，雷士照明將在產(chǎn)品開發(fā)方面將向國際化靠攏，參照國際大型企業(yè)的產(chǎn)品系列與定位進行技術(shù)開發(fā)升級，提高產(chǎn)品的市場定位與質(zhì)量監(jiān)控。在渠道拓展方面，中東工程項目持續(xù)增長，包括卡塔爾世界杯，阿聯(lián)酋**家族企業(yè)酒店項目等順利推進;同時，在印尼開展品牌與工程推薦會，積極拓展東南亞市場。此外，借助在英國雷士的成功經(jīng)驗，啟動在新加坡及杜拜設(shè)立辦事處的籌備工作，屆時將形成以英國、巴西、杜拜、新加坡為據(jù)點，覆蓋全球前端市場的服務(wù)與支援網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供更加及時快速的服務(wù)。

而進入2016年這一奧運體育大年，雷士照明除了大力支持國際泳聯(lián)項目，繼續(xù)冠名世界跳水系列賽之外，還舉辦了一系列的體育營銷活動。2016年6月12日，主題為“冠軍精神·共創(chuàng)**”的雷士電商新品**儀式在珠海長隆海洋王國隆重舉辦，雷士照明跨界攜手長隆集團，專門為中國跳水隊在里約奧運賽前定制了一個**的助威加油之旅。緊接著，雷士又攜手國際泳聯(lián)和中國泳協(xié)，冠名2016世界男子水球聯(lián)賽總決賽，為體育迷們貢獻一個精彩的賽事

雷士照明成為國際泳聯(lián)官方合作伙伴，冠名世界跳水系列賽

緊接著，前奧運冠軍李小鵬李小鵬正式加盟雷士照明，成為雷士首席產(chǎn)品體驗師，并為寶貝女兒奧莉定制設(shè)計了4000K色溫的護眼臺燈，將全部的父愛融入其中。與此同時，雷士還與時尚、娛樂領(lǐng)域名人明星合作，贊助青春偶像熱門大劇、現(xiàn)象級綜藝節(jié)目，包括攜手愛奇藝熱門欄目《wuli屋里變》，為眾多娛樂明星裝修改造更美好的家。品牌建設(shè)碩果累累。

王冬雷說：“雷士的光環(huán)境專家，就是要給用戶帶來科技+藝術(shù)的照明體驗。”2016年6月，世界三大權(quán)威品牌估值機構(gòu)之一的世界品牌實驗室報告顯示，雷士以153.97億元的品牌價值躋身中國500**具價值品牌，連續(xù)5年鎖定中國照明行業(yè)**品牌位置。2016年7月，第三方招聘網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)友點擊、瀏覽和投遞簡歷次數(shù)等的綜合數(shù)據(jù)，以及網(wǎng)友對職業(yè)成長、公司福利、工作環(huán)境、工作壓力和企業(yè)文化綜合打分情況，雷士位列“全國照明行業(yè)**佳人氣雇主”排行榜首位，成為照明行業(yè)從業(yè)者的向往之地。

雷士照明董事長王冬雷預(yù)計，到今年年底，整合了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的大雷士集團，將成為中國照明行業(yè)**突破百億市場規(guī)模的集團化企業(yè)。雷士照明的傳奇故事才剛剛開始，精彩還將繼續(xù)